我在皮肤上体验到一个想法和建立它的能力不足以使产品成功。
我们只是从脑海中冒出一股冲动,然后花时间直到将MVP概念化,构建并发布到市场。这就是市场。没有人会知道我们的产品是成功还是失败,直到面对它。
这就是为什么最近在新兴或独立黑客世界中,这一切都是为了尽快进入市场。
但是够了吗?
不,我不这么认为。我们需要回到基础上,而不是从头开始,而是从头开始,这是我们的宝贵市场。
我的下一个想法有市场吗?
如果是这样,会喜欢还是不喜欢?
在这个特定市场中,人们愿意为此付出代价吗?多常?
我如何接触潜在客户?
与我一样,其中一些问题对您来说似乎很明显。
但是,如果它们如此明显,为什么我们总是发现缺少产品与市场的契合度为时已晚?
当然,因为这是您的想法:它必须成功。对?
好吧,这也是你的时间。您的很多时间都花在了家人,朋友和新机会上。这就是为什么您需要最大程度地获得成功的机会。这是您可以执行的操作。
💡如何评估您的下一个商业想法
在市场营销中,用户从了解产品存在到购买为止所采取的步骤称为销售渠道。
我们可以对业务创意使用相同的概念:我们称其为业务创意漏斗。
什么是商业创意渠道?
一切都从一个想法开始:从我们脑海中的一小火花到不断发展的东西,我们持续思考了数周或更长时间。
接下来应该怎么办?这是我过去遵循的一些不同的路径:
制作,运送和宣传。
进行一些基本的市场分析,并询问潜在客户,建立受众,构建和运送产品并利用受众为增长奠定基础。
第一个是在黑暗中的完整镜头。我做到了,我会继续做一些对我来说听起来很有趣的事情,但我不关心在此基础上开展业务。
第二种是广泛使用的典型方法,我也在正在运行的当前启动中使用了该方法,但没有发现任何重大问题。直到现在😅。
发生了什么?
我试图通过循环模型围绕它开展可持续的业务。它没有解决。为什么?我忽略了我现在要谈论的其中一个步骤,本文是您避免相同错误的一种方法。
我们开工吧!💪
📈步骤1:您是在大型市场还是小众市场?
很容易就您的业务构想的平均规模进行推理。
如果您愿意创造一些可以解决大多数人问题的产品,那么您将在一个巨大的市场中。如果一个特定的市场本身已经是巨大的,这也同样重要,例如,大型主机已经进入的网络托管市场。
相反,如果您愿意为某些相对较少的人创建可以解决特定问题的产品,那么您将进入利基市场。例如,在一个特定的城市中人们可以交换二手衣服的社区就是一个社区。
我想在此强调一个重要的旁注:利基市场不能永远保持利基。以前,搜索引擎市场是一个相对较小的细分市场……现在呢?
要点:确保您的经营理念有一个市场,如果是,请确定它是一个大市场还是小众市场。
🍽步骤2:您的产品是主菜还是配菜?
根据您想进入的市场,您所考虑的产品类型会产生巨大的变化。
市场很大,知名度很高,有资金的参与者已经进入,并且增长迅速。您可以做两件事:
创造主菜,可以与他们竞争
或配菜,可以利用大型企业的成长对您有利。
让我们通过社交媒体空间中的一个例子来更具体一点:
建立另一个社交媒体将是主菜
开发一款在社交媒体上运行的游戏(从来没有听说过糖果迷恋传奇?)将是小菜一碟。
为什么这与您所在的市场有关?
想一想。利基市场需要配菜吗?不,它只是在等待下一个改变游戏规则的产品。另一方面,大市场是否需要其他主要东西?也许是的,谁知道,但是您可能会成功的机会是先创建小菜,然后从那里开始增长。
要点:如果您想在大型市场上制作配菜或在利基市场上制作主菜,请继续您的想法。
💰步骤3:剖析您的潜在客户群
说到一个商业想法,如果对一种可能的产品感兴趣,那么根本就没有生意,但是没人愿意为此买单。那是硬道理。
我注意到很多想法,有时是出色的想法,但从长远来看却不可持续。问题不在于想法本身,根本没有人愿意或有能力为此付出代价。
在大多数情况下,B2B比B2C更安全是有原因的。如果企业遇到问题,可能会导致金钱损失,那么为解决该问题的解决方案付费是明智的选择。另一方面,如果特定的人遇到问题(例如计划行程)并且您的产品可以解决问题,则情况并非如此。
主要问题在于:您的目标客户(企业或消费者)是否愿意为您的产品付款?如果是这样,它愿意花多长时间?
频率部分对于可持续业务至关重要。如果客户支付的费用不止一次,则意味着您需要寻找新客户以保持业务长期运转。
要点:确保您的潜在客户愿意付款,频次高。根据兴趣水平,通过要求客户提前付款来使验证更有效。
🤝步骤4:为您想要的客户建立业务
虽然其他步骤较为主观,但此步骤确实与您和您的喜好有关。
开展业务非常困难,并且以客户为中心至关重要。
为了使您的业务成功,您将需要花费大量时间来谈论和了解您的客户。而且,尤其是如果您不是全职的话,您想让旅途愉快。
解决您自己的问题也是一种普遍的模式,部分反映了这一步骤:您将能够理解潜在客户并与之沟通,同时还更加坚定地开发产品。
要点:确保您喜欢自己所处的市场(然后是客户),这将使事情变得容易得多。
📣步骤5:确定您的营销渠道
在确保:
您的产品有市场
您的产品类型在正确的市场中
客户愿意以可变频率付款
您会喜欢与潜在客户开展业务
然后是最后一步的时候了,您需要在这里了解是否可以进入潜在市场。
在最受欢迎的频道上进行盲目的在线营销活动可能会浪费金钱和时间。
首先,了解您的客户在哪里实际花费并花费时间。识别这些频道后,指定如何使用它们以及何时使用。
永远不要低估物理渠道,尤其是在您需要客户验证和反馈之初。每个人总是从一开始就使用虚拟渠道,这不是因为在各个方面都更好,而是因为它更容易。如果可以,请先建立更多质量的物理渠道,获取反馈并采取行动,然后再使用虚拟渠道进行发展。
要点:创建您的营销渠道,如何使用它们以及何时使用的列表。
在我提到之前,我先走了其中一个步骤。当然,这是最常见的具有软件工程背景的人陷入困境的地方。
与我的团队一起,我们想到了一个平台来帮助排球运动员找到一支球队,反之亦然。我可以说,市场很大,这个主意是主菜,我通常不会建议这种组合,但是在缺乏强大竞争者的情况下这是有道理的(第一个危险信号🚨)。
我们喜欢潜在的客户,我们也有良好的渠道,尤其是身体渠道,可以帮助他们。因此,我们建立了ClubUp!并以MVP的价格将其运往意大利市场,然后根据反馈进行一些调整。
在过去的一年中,我们尝试创建使业务可持续发展的方法。在这里,我们了解到市场对我们的产品感兴趣,但不愿意以一定的频率支付一定的金额以围绕该产品开展可持续业务。真可惜,但这只是生活有时的how。
当然,我们为迄今为止所取得的成就以及由此获得的经验感到自豪。希望本文能为您提供灵感,使您的下一个商业想法成功,因此一切顺利!🚀

最后修改日期:2020年3月18日