内容营销基于创建,发布和推广内容以实现特定的业务目标。它基于为目标目标受众创建有价值的相关内容。

 

如今,内容营销主要用于在公司及其客户之间建立特定的纽带。通过内容营销,公司旨在建立品牌知名度和忠诚度。这是他们教育潜在客户有关其产品或服务并告知其收益的方法。一旦客户熟悉产品或服务,他们就可以更轻松地识别产品并接受它。

 

内容营销有三个重要阶段:

创作

出版

促进

每个阶段都基于有价值的相关内容。 

91%的B2B市场当前使用内容营销。(基准,预算和趋势

平均而言,公司在内容营销方面花费了总营销预算的40%。(基准,预算和趋势

为什么有价值和相关的内容是关键?

今天,任何人都可以成为作家。您只需要一支笔或键盘就可以开始了。但是,任何人都无法制作出优质的内容。

 

例如,许多美容博主写信表达对新化妆品或美发产品的看法。他们的内容对您来说有多有价值,取决于您正在搜索的信息以及他们提供的信息。相关性也一样-如果标题答应了有关睫毛膏的内容,而您最终阅读了有关汽车的知识,那么这对您是否有意义?当然不是。

 

重要的是要理解只有相关且有价值的内容才能实现业务目标。这种内容可以说服人们做出最终的决定-购买。因此,在不考虑读者的意思的情况下进行销售,会对您的业务目标产生极大的负面影响。

为什么您的业务应该依赖内容营销?

企业应该使用内容营销的众多原因之一是事实,即它通常比其他选择便宜。内容营销也可以对其他营销渠道产生巨大影响。

 

例如,具有出色关键字策略的文章可以提高搜索引擎排名。优秀的文章可以通过社交媒体轻松共享,这也可能影响品牌知名度。最后,出色的文章可以提高声誉和客户信任度。

 

您越早投资于高质量的内容,就越早可以获得收益。

建立内容营销策略

良好的在线营销策略会将其活动重点放在内容营销上。营销人员首先要制定一个目标,然后根据此目标创建具有价值的商品,然后通过各种在线营销渠道进行分发。

 

与其他任何策略一样,内容营销应基于计划的活动,以实现业务目标。

考虑您要定位的受众

在开始为您的听众写作之前,了解他们是谁非常重要。这意味着需要对他们的兴趣,行为,基本信息等进行深入研究。对受众的了解越多,您就越容易理解他们的搜索内容。然后,您将确切知道为他们提供将其转换为您的业务所需的内容。

了解您的听众是一个过程。为了获得最佳效果,营销人员不断关注受众并密切注意其行为和习惯。您始终可以使用您以前的知识(您以前和现在的客户)和Google Analytics(分析)开始,然后继续自己进行研究。

Hubspot的屏幕截图

为内容营销活动设置目标

掌握了有关受众群体的基本信息后,请确保为内容广告系列设定了明确的目标。选择可以通过Google Analytics(分析)或计划使用的任何其他工具轻松跟踪的可衡量目标。

 

当您知道要写给谁以及想要达到什么目标时,为您的受众创建相关且有用的内容会容易得多。

计划您的内容

在谈论内容时,通常指博客文章,电子书,信息图表,网络研讨会和其他有价值的书面信息来源。

 

至此,您已经知道要写给谁,想要实现什么以及如何最好地格式化内容。现在是深入了解内容计划核心的最佳时机-明确的路线图可将您的策略​​付诸实践。 

 

最简单(且可能最便宜)的计划方法是使用电子表格(Microsoft或Google),并在其中填写以下信息:

应该覆盖的话题

每个主题都应实现的目标

您将要实现的目标证明

这类内容应在线时的近似时间

谁负责编写,出版和分发

需要的其他帮助(例如,您需要一名设计师来创建您的电子书的视觉呈现)

可用预算

最后,无论您选择哪种在线营销渠道,都应密切关注您的竞争。超越复制他们的工作

但要把自己介绍给潜在客户和客户一个独特的机会。

像专业人士那样写作(创建内容)

在花了一些时间来创建强大的内容营销策略之后,是时候开始编写可以实现您的业务目标的内容了。可以为您的企业带来收益的内容必须有价值,相关,富有创造力和吸引力。这是使您的读者从被动潜在顾客转向主动顾客的内容类型。

做研究并选择主题

研究和选择主题是很好的起点。首先要做的事情主要取决于您已经拥有的东西-如果您选择了要撰写的主题,那么研究部分将着重于细节。另一方面,如果您仍然不确定要写些什么,可以通过研究竞争对手来获得启发。

 

Google趋势Google关键字规划师是用于规划您要涵盖的主题的有用工具。他们两个都可以很好地洞察“热门话题”。找到热门话题后,您可以在其上构建整个内容广告系列策略。其他有用的工具包括社交网络,搜索引擎和新闻。

正确命名您的内容

在内容营销中,所有内容都以醒目的标题开头。假设您正在撰写有关如何制作完美巧克力松饼的提示。 

潜在的读者访问了Google以开始他们的食谱搜索,因此他/她输入了“完美的巧克力松饼”。是什么使他们单击您的帖子而不单击其他帖子?是的-标题。

 

撰写引人入胜的标题必须考虑可以引起他人注意的各种方式。想法包括:

明确说明您要说的话(例如,在30分钟或不到30分钟的时间内整理您的厨房)

使用数字为您的内容提供价值(今年可以保存圣诞节装饰的7种方法)

遵循“操作指南”(如何在一周内撰写成功的商业计划)

告诉他们一个秘密(前5个秘密移动到燃烧腹部脂肪)

谁负责编写,出版和分发

关注您的单词的价值

无论标题多么出色,如果您的内容不值得阅读,您很快就会看到很多点击,但没有任何动作。 

 

关注您的目标和宝贵经验,这些经验和经验可以给您的内容带来积极的意义。用简短的句子保持清晰,一致和表达的思想,以便每个人都能理解您,无论他们对英语的理解水平如何。

 

首先为您的内容创建一个结构。每个部分都应该有一个标题和您想通过讲一个与该部分有关的故事来实现的目标。表达你的个性。这将为您的整个故事提供独特的触感,最重要的是,您可以在此谈论自己的内容。

 

注意您的格式和内容组织。请遵循以下简单的内容策略:

为您的主题创建简介

查找您的内容之心-您想讲的故事

呼吁采取行动-为什么要在第一位置撰写此内容的原因

72%的MARKETERS说内容营销提高了参与度

完成动作

您开始创建内容是为了使您的读者执行特定的操作,而该操作将成为您的内容终点。

 

完成问题的一个好方法是结束一个问题。您收集的每个答案都可以帮助您了解正在阅读您内容的人的更多信息。收集到的所有信息都可以在将来用于创建其他广告系列。同时,提出问题将使您深入了解潜在客户正在寻找什么,并基于这些知识,可以调整产品或服务以适应他们的需求。

 

颜色对CTA的成功有很大影响,在选择正确的颜色时,您必须考虑:

颜色的心理学-蓝色是一种冷色(通常用于B2B行业),而红色是温暖的

不同文化中的不同色彩含义-某些文化中的EG,白色象征纯净和幸福,而其他文化中则代表死亡和哀悼。

研究表明,红色和绿色是最受欢迎的颜色。但是,请勿将此颜色建议视为固定在石头上的东西。取而代之的是,选择A / B测试以找出哪种颜色是观众的“动作颜色”。

克服写作障碍

即使是最优秀的作家也会遇到作家的障碍。面对“作家的障碍”时,您需要做的第一件事就是放松休息。停止所做的任何事情,去散步,泡杯咖啡,与宠物一起玩,观看有趣的视频,大声唱歌,做瑜伽,进行任何不涉及写作的活动。 

 

缺乏创造力和想法有时会导致作家受阻。我们只是卡住了,不知道下一步该怎么做。这是头脑风暴应该成为当务之急的时刻,尤其是如果您可以与其他人一起进行头脑风暴时。您从要解决的问题开始,然后潜入随机的想法或想法。

 

不要忘了检查竞争对手在社交媒体上的表现,阅读新闻和行业见解,关注社交媒体上的影响者并在Google趋势上查看趋势。所有这些动作将是一个有用的起点。

您为什么会遇到此阶段的一些原因是:

不断分散注意力(例如,社交网络通常是我们最大的分散注意力)

时间紧

完美主义

您越早找到造成作家障碍的原因,就越容易克服它。

缺乏创造力和想法有时会导致作家受阻。我们只是卡住了,不知道下一步该怎么做。这是头脑风暴会议应被优先考虑的时刻,尤其是如果您可以与其他人(例如您的团队或家人)一起进行。您从要解决的问题(或目标)开始,然后潜入随机的想法或想法。很快,您将拥有许多不同的想法,可用于创建下一个广告系列或进行进一步的研究。

不要忘记检查竞争对手的行为(例如,在Facebook上查看其业务页面),阅读新闻和行业见解,在社交媒体上关注行业影响者,在Google Trends上查看趋势等。所有这些操作将为您提供一个良好的起点指出您未来的想法。

最后,当作者遇到障碍时,请不要:

依靠懒惰来解决您的问题

拒绝工作,直到再次受到启发

怪自己-一些最伟大的作家也面临着作家的障碍!

优秀作家与其他作家的不同之处在于他们决心克服问题并回到自己的写作常规中。

优化对于搜索引擎至关重要

当您听到“优化内容”时,大多数情况下,这意味着创建内容以获得更好的搜索排名。要进行更深入的研究,重要的是定位潜在访问者用来查找您正在写的信息的正确关键字。

 

首先,让我们学习两个基本的优化术语:

搜索引擎优化(SEO)是针对搜索引擎(例如Google或Yahoo!)的内容优化。它可以帮助搜索引擎轻松索引您的内容,根据您提供的信息对其进行分类,并将其提供给正在搜索此类信息的用户。

关键字正是他们的名字所说的-有人用来寻找他们想要的信息的关键词。

现在,我们知道了SEO的定义及其基础,我们可以继续优化内容,以在搜索结果中排名较高。

 

影响搜索引擎排名的因素是受欢迎程度和内容质量。如果您写一些东西并付费推广,那么由于“ insta”的流行,您可能在一开始就主导搜索结果。这将告诉Google人们对您所说的话很感兴趣。但是,如果您在网页上花费的平均时间很短,则会对搜索引擎产生负面影响。您会在短时间内达到顶峰,但是在预算和长期目标方面,这不会给您带来太多成功。

 

为确保Google和您的访问者知道您的内容的价值,请花费您的时间来制作高质量的内容。经过精心研究的主题通常只有几千个字,这表明Google在给定主题方面拥有一定的专业知识。当然,如果您写或使用相同的单词2000次,Google就会知道。搜索引擎具有识别垃圾邮件内容的特殊算法,因此您将被判属于该类别的内容。

 

除了质量和相关内容外,搜索引擎还喜欢新鲜的信息。它向他们发出一个信号,表明您处于领先地位,并且希望保持读者最新。较高的排名将是您的奖励,而您甚至不必花费任何预算即可实现这一目标。

关键字,关键字,关键字

如果您以前有搜索引擎优化方面的经验,那么您可能知道关键字曾经是优化中最重要的部分。如今,情况已经改变。

 

由于Google修改了算法,因此关键字不再具有相同的功能。如果您的内容不丰富,则没有关键字可以帮助您实现目标或排名不高。实际上,谷歌会惩罚所有利用关键字的人。

 

那么,您该如何处理最适合您内容的关键字?使用Google关键字规划师为您要撰写的主题计划最佳的关键字,然后编写和使用关键字作为内容的常规部分。当它们与您要说的内容相关且需要它们时,请使用它们。别忘了在主题标题中也包含最重要的关键字!

元说明

元描述是内容优化的非常重要的元素。当您搜索特定的关键字时,将显示简短的内容描述(请参见下图)。元描述的目的是简要概述他们单击链接后将阅读的内容。

 

编写潜在访问者可以看到的元描述时,请牢记以下几点:

您的中继描述不得超过160个字符

它应该包含您最重要的关键字(但要注意关键字填充-搜索引擎会为此而受到惩罚)

说明应清晰概述访问者的期望

屏幕快照描述元描述

推广作为获得受众的一种方式

编写并优化内容后,请专注于读者。无论您的内容多么出色,如果没有人阅读它,那是在浪费时间。

 

内容营销是在线营销的基础。这意味着内容推广主要取决于您的目标受众,而不取决于某些特定渠道。

通过电子邮件渠道进行内容推广

如果您决定开始通过电子邮件营销进行推广,则每个广告系列都必须具有战略意义。 

 

您如何通过电子邮件渠道进行内容推广?这是我们的方法:

根据您撰写的文章计划广告系列

使用文章标题作为您的电子邮件标题

添加您的文章片段,然后将您的访问者引向您的网站

还会打包一些其他相关信息(例如“您可能对以下其他话题感兴趣:”)

包括号召性用语,以鼓励他们从被动阅读器变为活跃的客户

如果您每天写几篇文章,请不要向订阅者发送垃圾邮件。而是发送一封“每日概述”电子邮件,然后提及您所有新发布的文章。您可以使用“每周概述”,“每月概述”等进行相同的操作。

通过社交媒体促进内容

社交媒体是您应该推广内容的另一个渠道。同样,您会选择哪种主要取决于您的目标受众。 

有关如何处理社交媒体内容推广的一些想法:

根据社交媒体最佳实践计划您的社交媒体帖子

将最重要的关键字作为标签,但要确保这些关键字正在流行

总是提及与您标记有关的人

通过在您的内容旁边提出一个问题来开始一些讨论

有礼貌并询问他人以分享,转发或重新发布您的内容

查找您的内容之心-您想讲的故事

如果您的内容对读者有价值,那么其被重塑的可能性将会增加。

最后,如果您的预算允许,您总是可以将钱花在付费促销上。 

测量内容营销成功

当我们谈论内容营销成功及其度量方法时,重要的是要了解两件事:

内容营销成功取决于其他营销渠道

内容营销成功可以通过任何其他渠道的成功进行测量

促进

内容营销成功与其他渠道有关。

既然您知道了这一点,那么了解哪些因素影响了您的内容的成功就变得至关重要。为什么?答案很简单-如果社交媒体在您的内容上获得了最佳结果,那么您可以在此渠道上付出很多努力。通过试验和测试获得的经验是您最有价值的资产,它将影响以后的任何广告系列。

测量内容营销成功

发布内容后,您可以依靠一些措施,例如,内容视图和内容操作(联系人,评论等)。 

Google Analytics(分析)可以收集您需要用来确定所写内容是成功还是失败的所有数据。从发布文章到推广文章,Google Analytics(分析)都是您追踪所有内容营销活动所需的一切。

最后修改日期:2020年3月26日