什么是按点击付费(PPC)营销?

一旦您开始研究在线营销,就必须决定要专注于自然覆盖还是付费覆盖。确定预算的主要因素是预算,但是您的时间和知识也会影响您的决策。如果您的预算非常有限,则应专注于有机营销策略。此类广告系列的成功取决于您内容的质量和相关性。另一方面,如果您的预算允许,那么您应该掌握PPC广告。

每次点击如何付款?

假设您已经准备好开始掌握PPC。在决定可以投资的金额之后,您将必须设定明确的目标。在PPC营销中,目标称为转化,它们可以是任何东西,从访问网站,观看视频到填写表格或与企业联系。您的目标可以定义为一个宏观目标(观看视频),也可以是一组导致一个宏观目标的微观目标。 

转化是可以帮助您估算从广告系列中获得多少投资(ROI-投资回报率)的指标。投资回报率的公式非常简单:投资回报率=收入-费用/费用x 100,其中收入代表通过转化衡量的价值,而费用是您投资的金额。了解投资回报率后,您就可以确定PPC广告系列的成功程度。

专家提示

PPC广告必须具有相关性。这就是搜索者正在寻找的东西。 

使用设备定位。有些广告在移动设备上的投放效果可能会更好,有些在笔记本电脑上的投放效果可能会更好。确保您的广告在预期的设备上效果良好。

什么是关键字,为什么它们对于PPC很重要?

关键字恰如其名,即人们在搜索感兴趣的主题时使用的特定单词。它们主要用于搜索引擎营销,是PPC的核心。在搜索个人问题的答案时,通常会考虑有机结果,而在搜索产品和服务时,通常会考虑赞助结果。根据您的企业搜索查询,您可以决定您的企业是否适合Google Ads。

 

您将使用哪些关键字取决于您的主题和要查找的内容的选择。例如,如果您是专业从事婚礼摄影的摄影师,并且正在奥斯汀寻找客户,则要定位的一些关键字包括:婚礼摄影,奥斯丁的婚礼摄影和奥斯汀的婚礼摄影。

 

Google的关键字规划师是一个有用的关键字规划工具。您不仅可以查看关键字目前的流行程度,还可以洞悉历史搜索趋势。有了这些知识,您就可以预测它在未来的流行程度以及该关键字是否值得投资。 

 

1. GOOGLE ADS于2000年推出,拥有350个客户

2.前三名付费广告位获得页面点击量的46%

奖金提示

定义您的PPC广告系列受众群体

在搜索引擎营销方面,您的受众群体主要取决于他们所搜索的关键字。对目标国家,地区或城市有一个清晰的想法就足够了,并且您准备好了。虽然搜索引擎主要通过他们要搜索的关键字来定义受众,但是您的受众需要具体,以便他们知道向谁展示您的广告。换句话说,在搜索引擎营销(SEM)中,您的受众群体在搜索您,而在社交媒体营销(SMM)中,您在搜索受众群体。

社交媒体营销的好处是,在定位受众群体时您可以详细介绍。您可以先定义他们的年龄,位置和性别,然后再定义他们的受教育程度,工作状况,兴趣等。这意味着,根据您的知识和经验,您可以确定最有可能在您的产品上进行投资的理想人。 

广告活动和广告组

明确了要定位的关键字和可以投入的预算后,您就可以开始制作第一个Google Ads广告系列了。可以将其视为放置关键字的一个大盒子。这意味着您将为框定义预算和受众群体,并且将在该框中包含所有关键字。但是,您的盒子可能会变得人满为患并迅速变得混乱。您应该通过广告组中的相似性为关键字创建结构。

摄影服务

您想为您的摄影服务创建一个针对德克萨斯州奥斯丁的潜在客户的广告系列。您关注的重点是婚礼生日服务。您已经对热门关键字进行了广泛的研究,包括:

  • 婚纱摄影
  • 婚纱摄影奥斯丁
  • 婚纱摄影
  • 奥斯丁婚纱摄影
  • 婚礼摄影师奥斯丁

拿着照相机的摄影师

撰写获奖的PPC广告

搜索引擎营销的两个主要组成部分是您定位的关键字和显示的广告。很显然,广告会触发访问者到达您的目标目的地。Google通过限制可以使用的字符数,不能使用的字词,大写字母等来定义了一些制作展示广告的规则。 

每个展示广告都包含以下内容:
HEADLINE -25个字符

说明 1 – 35个字符

说明 2 – 35个字符

显示 网址-wwww.yoursite.com/productname

树屋兄弟及其业务的Google广告的照片

资料来源:support.google.com/google-ads

我们的示例中,婚礼广告组的广告之一可能是:
计划婚礼? 
www.weddingphotography.com
捕捉您最宝贵的时刻。
立即预订您的摄影师。

PPC营销技巧:不要将访客吸引到您的主页,而是为要宣传的每种产品或服务创建特定的登录页面。它需要做一些额外的准备,但它可以提高质量得分,同时提高您的广告排名。

选择正确的目标

所有广告系列都必须具有转化目标,否则会浪费金钱。任何对您的业务有价值的目标都可以转化。查看最适合您的关键字,广告,广告组广告系列当您了解投资回报率并就如何使用资源做出更好的决策时。使用智能出价策略,了解客户如何在不同的设备或浏览器上与您的广告进行互动。 

预算编制

最后,一旦您的广告准备好了,您就可以参加拍卖比赛。在传统营销和数字营销中,了解您要支付的费用以计算广告系列费用非常重要。

当涉及搜索引擎营销时,您仅在点击广告时才付费。这意味着您的广告可以展示1000次,但如果只单击两次,则只需为这两次点击付费。

您需要了解的下一件事是如何计算每次点击费用。Google广告是一种拍卖。Google Ads为关键字出价。出价越高,您的广告排名就越高。好吧,至少在理论上。在现实生活中,目标网页和广告都必须具有相关性才能获得最高的点击率。一旦满足这三个条件,您就会获得Google的奖励。

搜索引擎广告系列的成功与否取决于搜索趋势和目标受众的重大测试。

 

对于PPC广告和设置预算,有四个要考虑的因素:

每日预算 -每天花费的金额

终生预算 -整个广告系列花费的金额

每次点击费用(CPC) -有人点击广告时您要支付的金额

每千次展示费用(CPM) -当您获得1000次展示时所支付的金额
在确定要关注的预算类型时,请考虑要定位的大概人数,并查看预算可达到多少人。如果您的广告吸引了1万多人,并且预算较低,那么您的目标可能是将广告展示给尽可能多的人(CPM)。如果您吸引了多达2千名用户,并且您的广告清楚地了解了他们期望看到或阅读的内容,则点击次数可能会更相关。当然,您的最终目标在决定选择哪个目标时仍然起着至关重要的作用。

使用GOOGLE ANALYS评估您的结果

与往常一样,从定义目标开始。将目标添加到Google Analytics(分析)后,开始跟踪每个在线营销渠道的影响。例如,如果您想增加定制网站设计的销售量,则应在FacebookGoogle Ads上做广告。您可以使用他们自己的分析来查看结果,然后手动比较它们,甚至更简单,使用Google Analytics(分析)仪表板来查看有多少人从Facebook购买了您的网站设计,有多少人从Google Ads购买了。

您可能想知道为什么这很重要。它有助于回答以下问题:下次我应该在哪里投资?如果您的Facebook广告系列为您带来了100个新客户,而Google Ads仅以相同的成本为您提供了10个新客户,那么您可以得出结论,在Facebook上花费您的资源会更有利 

无论您使用哪种工具进行分析,都不要忘记您的投资回报率ROI)和关键绩效指标(KPI)。没有神奇的公式可以确定哪个渠道可以帮助您实现目标。您所要做的就是尝试,直到找到最适合您业务的渠道。

Google Analytics(分析):免费获取客户的完整视图,以更好地了解您的业务发展。

制作广告并为其分配预算可能是广告系列中最容易的部分。面临的挑战是必须确定广告的成功程度以及是否应该继续付费广告系列。 

搜索引擎和社交媒体都在创建广告以及监视和分析其成功方面均提供全面支持。对于Facebook和Instagram广告,您可以在Facebook广告管理器中查看所有统计信息,但是Instagram移动应用程序本身也提供了一些统计信息。最后,Google Ads使您可以选择在其仪表板上查看每个细节。此外,对于任何广告系列,您都可以使用Google Analytics(分析)。

最后修改日期:2020年3月26日